来自 UV打印机 2018-10-15 10:49 的文章

uv打印机展會那些事

uv打印机展會那些事<一>
uv打印机行業的展會,重要的有兩個,一個廣州國際廣告展、另外一個上海廣告展,時間在每年的3、4月份,吸引了國內90%的廠家來參展,當然還有些國際性的品牌也會來。除此外,還有很多地方性、跨行業的小展會,例如南京廣告展、杭州玩具展、合肥廣告標示展、鄭州的中原廣告展等等,雖然去的廠家教少,但用戶行業的針對性強,區域效果還可以。
羊毛出在羊身上:
展會對廠家來講,也是側面考察其綜合實力了。從投入上來講,展位租金、布展費用、人員差旅住宿、設備物流費用、各類材質購買準備、宣傳費用(線上廣告宣傳)、線下廣告費用(參展者廣告位、燈箱廣告、舉辦方媒體渠道投放等),很普通的一二十萬就沒了,稍微好點的30-50萬,舍得花的80萬以上了。地域性的小展會整體開銷要少于廣州、上海兩個展會。當然,羊毛出在羊身上,最終還得平攤到產品上由用戶來買單。
投入產出比:
1、早些年劃算、賺的比較多,一方面是當時花銷少,競爭同行少,另外一方面用戶選擇面窄,容易成交。近些年,越來越不劃算,部分廠家甚至都是在賠本賺吆喝。
2、互聯網發展使得用戶獲取信息便捷、多樣,全面,已經不再單單依靠展會來獲取設備、廠家信息了進行購買決策,使整個交易過程復雜了,降低了展會的直接產出比。
展會好處分析
展會對廠家來說好處:
1、曝光品牌、提高自身在用戶、行業的影響力;
2、趁此机會推出新的机型、展示其技術水平;
3、趁此机會同行間了解,發展代理商、培養客戶感情、開發下上下游零部件供應商等等。
展會對用戶來說好處:
1、較低價格購買設備,通常在展會現場廠家會進行促銷打折、贈品等讓利活動;
2、更容易選擇合適設備,方便用戶在同一個地方進行現場的對比恒量;
3、降低了購買成本,不需要多次去不同城市、不同廠家去考察設備,節省了期間的時間成本、差旅成本等。
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