来自 UV打印机 2018-10-16 11:21 的文章

uv打印机展會那些事<二>

UV打印机展會那些事<二>

迪培思展会
展會為uv打印机廠家提供接觸客戶的良好机會,廠家可以直接地向客戶推薦產品或服務 – 但是要如何才能形成強烈的第一印象?不光是展位面積越大越好,還牽扯到如何布展。那么關于布展這塊,又有哪些需要注意的地方?
提高可見度 – 觸及率
為了最大限度地提高觸及率,需提前3-4個月研究會場的位置。同行業中相近的廠家在展覽中那些位置?尤其是設備的價位、市場群體高度重合的同行,這塊信息可以聯系展會方獲取。從商業上講這種較容易找到目標的潛在客戶,意味著可以更容易拉高生意額。
有些時候,好的位置可能被同行提前預定了,這樣的話,就需要用別的方式來吸引客戶到展位。可以用贈品來吸引觀眾眼球,但要跟用戶的潛在需求相匹配,不要只用糖果或U盤。相反可以將預算用在一個的大獎上(例如:1個噴頭、兩套耗材等)。另外,也可以舉辦活動比賽,來收集參與者信息,以增加潛在客戶的名單。得到信息就可以進行二次推廣,獲得更多交流机會。
用優質設計來吸引注意
展會的設計要有清晰的品牌訊息,也是最能直接表達公司形象及企業信訊的絕佳方式。 換句話說,這是提升品牌知名度的机會。最好能符合廠家一貫的品牌形象、結合當地的風土人情,具有明確的主題特色,攤位的布置音影像結合的方式要比單一的易拉寶、橫幅廣告強的多,也可以搭配各類裝飾品、擺架。
印刷產品手冊
好的產品手冊不僅可以清晰表達產品優勢和品牌形象,而且也方便客戶留存,后續的溝通聯系中,可以從眾多的手冊中回憶起。
傳達正面形象
向客戶保持微笑是很重要,當然要一整天保持笑容是很難的,如果在名片上附上一個笑話或窩心的語句,可以讓客戶感到一絲絲溫暖,提升企業形象。讓客戶感到高興,讓客戶記住與你的對他的暖意。
與客戶保持聯系
收集回來的客戶資料? 必須跟進好客戶! 不然,所有收集的資料將可能可能浪費。為加強記憶,可在24小時內跟進名單。確保包含雙方的對話內容或事件的個性化細節,這將增強客戶記憶的可能性。
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